Для решения вопросов автоматизации и методической поддержки процесса ценообразования продукции, выпускаемой серийно, разработан АПМК А1СОФТ: Ценообразование серийного производства.

 

АПМК «А1СОФТ: Ценообразование серийного производства» решает следующие задачи:

 

• Методическое руководство процессом ценообразования продукции, выпускаемой серийно

• Анализ ценообразующих факторов и их влияние на цену конечного продукта

• Автоматизация расчетов ценообразующих статей и построение структуры цены в целом

• Формирование базы данных цен на протяжении жизненного цикла продукта и контроль соответствия текущих данных базовым как по величине, так и по составу

• Обоснование цены перед Заказчиками (госзаказ, тендеры) и в процессе договорной работы с Контрагентами

• Формирование цен в различных поставочных базисах (EXW, FCA, CIP, DDU)

• Расчет условий безубыточности

• Сценарное финансовое моделирование результатов принятия ценовых решений и оценка их эффективности для предприятия

 

АПМК «А1СОФТ: Ценообразование серийного производства» в базовом варианте ориентирован на серийно выпускаемую продукцию машиностроения и может быть адаптирован к продукции и услугам других отраслей.

 

Методическая база АПМК «А1СОФТ: Ценообразование серийного производства»

 

• Материалы Сборника нормативных и методических документов «Вопросы контрактных (договорных) отношений и ценообразования при поставках продукции (работ, услуг) по Государственному оборонному заказу», 2004 г.

• Методические рекомендации по определению общепроизводственных и общехозяйственных затрат при производстве продукции оборонного назначения, поставляемой по государственному оборонному заказу, утвержденные Приказом ФСТ России от 15 декабря 2006 г. № 395

• Методические рекомендации по определению уровня рентабельности при производстве продукции (работ, услуг) военного назначения, поставляемой по государственному оборонному заказу, утвержденными Приказом ФСТ России от 15 декабря 2006 г. № 394

• Методические рекомендации по расчету цен на вооружение и военную технику, которые не имеют российских аналогов и производство которых осуществляется единственным производителем (в ред. Приказа ФСТ РФ от 09.02.2010 № 44-а)

• Методика определения допустимой стоимости разработки и серийного производства образцовВВТ, ВНИИ АУ, 2001 г.

• Методика CVP – анализа и математического моделирования финансовых результатов предприятия

 

Внедрение программы «Ценообразование серийного производства» позволит производителю серийной продукции:

 

• существенно сократить сроки сбора исходных данных для расчета стоимости ресурсов за счет введения единых форматов данных и дистанционного обмена данными;

• исключить подготовительные работы по формированию расчетных схем цены;

• исключить ручные расчетные операции в процессе ценообразования;

• исключить технические ошибки персонала при расчетах стоимости ресурсов;

• исключить методические ошибки персонала при расчете себестоимости и рентабельности;

• определять на этапе планирования резервы для снижения себестоимости продукции путем оперативного варьирования нормативов и параметров, заданных в плановых расчетных схемах, и выбора лучшего варианта;

• сократить сроки формирования и согласования цен между госзаказчиком и исполнителями госзаказов, обеспечить своевременное заключение госконтрактов.

Описание примера процесса ценообразования

Оглавление

• Исходные данные для условного примера процесса ценообразования серийного производства с использованием АПМК на продукцию предприятия ОПК — Головного поставщика по госзаказу

  • Краткая характеристика исполнения госзаказа Головным исполнителем за текущий (2011) год

  • Подготовительно – организационный этап к заключению госконтракта на следующий (2012) год

• Этап разработки и предварительного согласования цен

  • Ввод первичных данных и расчет базовой цены

    • Расчет затрат по статье «Основная заработная плата»

    • Расчет затрат по статье «Материалы»

    • Расчет затрат по статье «Покупные комплектующие изделия (ПКИ)»

    • Расчет затрат по статьям «Специальная технологическая оснастка», «Специальные затраты», «Полуфабрикаты», «Топливо и энергия на технологические цели»

    • Расчет затрат по статьям «Контрагентские поставки», «Контрагентские работы и услуги»

    • Расчет затрат по статьям «Общепроизводственные расходы», «Общехозяйственные расходы»

    • Расчет затрат по статье «Подготовка и освоение производства»

    • Расчет затрат по статье «Внепроизводственные расходы»

    • Расчет затрат по статье «Прочие прямые расходы»

  • Анализ базовой цены

    • Анализ условий безубыточности

    • Анализ отклонений от цены текущего периода

    • Анализ на основе статистических данных

    • Структурный анализ цены

    • Анализ по результатам моделирования условий реализации

Исходные данные для условного примера процесса ценообразования с использованием АПМК на продукцию предприятия ОПК — Головного поставщика по госзаказу

Краткая характеристика исполнения госзаказа Головным исполнителем за текущий (в примере это 2011) год

Предприятие N (Головной исполнитель) является головным серийным производителем и поставщиком изделий для нужд Министерства обороны РФ (Заказчик) в статусе единственного поставщика.

 

В комплект поставки изделий (Системы пуска) входят:

 

• Изделие 5М117В

• Полевой тренажер

• Пусковой механизм

 

Согласованные цены изделий, входящих в комплект поставки «Системы пуска», в текущем году с НДС составила:

 

• Изделие 5М117В — 9 254 820 рублей

• Полевой тренажер — 9 067 200 рублей

• Пусковой механизм — 4 229 100 рублей

 

Цена на изделия была сформирована традиционным способом.

 

Подготовительно – организационный этап к заключению госконтракта на следующий (2012) год

 

Головной исполнитель получает предложение от Заказчика о заключении госконтракта (условный номер 101КМ) на поставку Систем пуска в количестве:

 

• Изделие 5М117В — 100 шт.

• Полевой тренажер — 20 шт.

• Пусковой механизм – 15 шт.

 

До конца декабря 2012 года Заказчик согласовывает с Головным исполнителем состав Исполнителей и предлагает следующий график оплаты:

 

• Аванс – 40% от стоимости объема поставки после согласования цен и подписания контракта сторонами

• Дополнительный аванс – 40 % от стоимости объема поставки после выполнения 50 % запланированных работ по контракту

• Окончательный платеж – 20% после приемки каждого поставленного изделия

 

Головной исполнитель запрашивает у Исполнителей госзаказа и прочих поставщиков и подрядчиков предложения о ценах на выпускаемую ими продукцию (работы, услуги) на 2012 год. По мере получения предложений производится расчет базовой цены на конечную продукцию (работы, услуги) для поставки по условиям госконтракта в 2012 году. Все изделия, входящие в комплект поставки «Системы пуска» имеют однолетний производственный цикл.

Этап разработки и предварительного согласования цен

Ввод первичных данных и расчет базовой цены

 

 

Работа по формированию цены начинается с ввода данных. Для этого на панели управления программой (Рис.1) задается, а в последующем выбирается наименование серийной продукции в поле «Номенклатура». В приведенном примере для расчета цены выбрано изделие «5М117В». В правом поле панели выбирается функциональный модуль для расчета или анализа цены изделия.

Рис. 1. Панель управления программой

 

 

Процесс разработки цены начинается с запуска функционального модуля «Формирование Базовой Цены по номенклатурной единице» путем нажатия одноименной кнопки на панели управления (Рис.1).

 

 

Панель управления модуля «Формирование Базовой Цены…» (рис.2) обеспечивает быстрый переход в разделы расчета цены по статьям затрат для выбранной номенклатурной единицы продукции.